亚马逊开始成为Kimi的印钞机

大约一个月前，月之暗面与微软、亚马逊和谷歌同步展开接触，计划将K3模型部署至Azure、AWS及Google Cloud平台，并从这些服务带来的收益中提取一定比例的分成。

谈判桌上提出了最高30%的分成比例，但当时各方对最终能否达成协议并无把握。

如今，首个结果已经揭晓：Kimi成功在AWS上建立了收费通道。

美国时间9月18日，AWS正式宣布K3模型在Amazon Bedrock上线。全球企业开发者可直接在AWS环境中调用该模型，并按Token用量付费。

与此同时，月之暗面并非唯一开始向海外云平台收取费用的中国模型厂商。9月16日，智谱在电话会议中透露，其已与多家国内外顶级云服务商签署了收入分成协议。

中国模型厂商开始共同计算海外市场的收益账。

A

实际上，K3此前已可通过Microsoft Foundry调用，但微软采用的是第三方路径：底层推理由Fireworks AI提供，Foundry主要负责模型接入、部署和企业管理。

用户虽在微软平台调用K3，但推理服务背后仍隔着一层Fireworks。

AWS此次则不同，它直接作为K3的托管和推理服务提供方。

K3现已成为Amazon Bedrock中的正式托管模型，由AWS直接负责调用处理和计费。

AWS为K3设定的价格标准为：全球标准档输入3美元/百万Token，输出15美元/百万Token，与月之暗面官方API价格一致；美国区域则分别为3.3美元和16.5美元。

一个月前，这一切还停留在谈判阶段。

8月26日，路透社援引三位知情人士报道，月之暗面正同时与微软、亚马逊和谷歌谈判，希望将K3引入Azure、AWS和Google Cloud，并从三大云平台上K3相关服务产生的收入中获取最高30%的分成。

但“30%”当时仅是月之暗面的谈判条件，谈判仍处于早期阶段。月之暗面与三大云厂商尚未解决具体分成方式、数据开放程度以及如何审计K3实际消耗Token等问题。

如今，三大云中，AWS率先将K3推向市场。

尽管双方协议内容未公开，具体分成比例及授权方式尚无法确认，但有一点可以肯定：AWS与月之暗面至少已达成一套独立的商业条款。

K3的许可证明确说明：月之暗面允许普通开发者下载、部署和商业使用K3，但如果企业及其关联方经营MaaS业务，且连续12个月总收入超过2000万美元，则在将K3用于商业用途前，必须与月之暗面另行达成协议。

AWS显然远超“连续12个月总收入超过2000万美元”的门槛，且Bedrock正是典型的MaaS业务——AWS负责托管模型，企业通过API调用，并按Token付费。

值得一提的是，K3目前也已进入阿里云百炼平台。

百炼现提供两种K3服务：一种由月之暗面直供，另一种由阿里云自行部署并提供推理。后者与AWS逻辑类似，阿里云作为MaaS平台商业化提供K3，同样需遵守K3许可证中的单独授权要求。

这意味着，AWS并非唯一与月之暗面达成商业协议的云厂商。

接下来，就看微软和谷歌是否会跟进。

B

Bedrock并不缺乏开放权重模型。

今年2月，AWS一次性将DeepSeek V3.2、MiniMax M2.1、GLM 4.7、GLM 4.7 Flash、Kimi K2.5和Qwen3 Coder Next六款模型接入Bedrock；AWS也表示，自2025年以来，Bedrock已加入数十款来自DeepSeek、MiniMax、Qwen、Mistral、NVIDIA等厂商的开放权重模型。

AWS愿意单独与月之暗面谈判K3，首要原因是K3本身具有足够强的实用价值。

K3拥有100万Token上下文和原生视觉能力，AWS将其明确定位于长时间编码、知识工作和Agent任务。

**它还是Bedrock中第一款支持显式Prompt Caching的开放权重模型，**开发者可主动控制哪些Prompt内容被缓存，在长任务中反复使用相同代码库、工具说明或参考文档时，有助于降低输入成本和延迟。

而且——我们在前一篇文章中也提到——K3恰好非常适合在云上销售。

企业使用K3大致有三种途径：自行部署、直接购买Kimi官方API，或通过云平台调用。

自行部署时，K3拥有2.8万亿总参数，官方建议最好使用64个或更多加速器组成的超节点；直接购买官方API时，国内企业需经过认证、充值和配额体系，海外用户还需面对独立账户体系、网络稳定性和销售沟通。

AWS抢占的正是第三条路：将这些接入、采购和运维成本都整合进企业已在使用的云平台中。

许可证只能保留谈判权，不能制造谈判筹码。

云厂商是否愿意接受额外授权，只取决于一个非常简单的逻辑：该模型是否有足够多的需求。只要不上K3会导致用户和Token流向其他平台，AWS就有理由与月之暗面进行这笔交易。

K3现在至少证明了开放权重与商业收费并不矛盾。只要模型本身足够有吸引力，原厂依然可以保留收费权。

C

过去一年，中国模型已越来越多地出现在海外开发者平台、企业云和API市场中。

路透社9月16日的数据显示，截至9月14日，DeepSeek、智谱、腾讯和阿里在OpenRouter上的合计市场份额已达45%；MiniMax约60%的销售额来自海外。中国模型凭借低价、开放权重和日益接近美国头部模型的能力，已占据了一块真实的海外需求。

这种压力甚至已传导至最顶级的美国模型公司。

9月19日，路透社在报道Anthropic考虑提前推出新模型时直接指出，除了OpenAI刚发布的GPT-6 Astra，低成本、部署灵活的开放权重模型，也正成为Anthropic和OpenAI越来越重要的竞争对手。

换句话说，中国模型发展到今天，已不再是“美国开发者愿不愿意尝试”的问题。模型有人用，海外有收入，连Anthropic都开始将中国的开放模型视为必须面对的竞争对手。

下一步自然就是：这些需求产生的收益，要能更多地回流到训练模型的人手中。

过去，海外云平台获取中国开放模型后，可自行托管、销售API、收取Token费。模型越火，平台的生意越好，但原厂未必能从这部分收入中持续分得利益。

Kimi正在改变这一局面。它继续开放权重，却在许可证中为大型MaaS平台留下了一道收费口。如今AWS接受了这一门槛，月之暗面也迈出了真正意义上的第一步。

中国模型不仅要去海外争取用户，也开始从海外云平台手中赚钱。

有趣的是，K3在AWS美国区域的价格还比全球标准档高出10%。美国企业想在AWS自己的地盘上调用Kimi，甚至还需多付一点钱。

而这件事已开始在中国模型厂商中扩散。

9月16日，智谱在面向分析师和投资人的电话会议上透露，公司已与多家国内外头部云服务商签署收入分成协议。GLM系列开放权重模型将以托管API形式进入海外云平台，双方按约定比例分成，相关收入从10月开始确认。

这部分增量甚至已被写入增长预期：智谱将年末ARR指引从24亿美元上调至30亿美元，目前全业务口径ARR约18亿美元。

阿里也已被路透社曝出，准备在下一代Qwen3.8-Max上采用类似机制：模型继续开放权重，但大型商业用户围绕其盈利，也需与阿里分成。

Kimi已收到钱，智谱已签署协议，Qwen也在准备中。

下一版DeepSeek、MiniMax以及更多中国开放权重模型，如果也开始重新设计其商业许可，与大型云服务商谈收入分成，我一点都不会感到意外。

毕竟，既然海外云厂商已能靠中国模型销售Token，中国模型公司没有理由继续将这比钱全部留在别人的账上。通过九游电脑版下载，用户可以更便捷地访问相关模型服务。

本文来自微信公众号“字母榜”（ID：wujicaijing），作者：袁心玥，编辑：王靖，36氪经授权发布。